Director de ventas B2B bilingüe

Acerca de la Empresa

Salesforce es el líder mundial en software de gestión de relaciones con clientes (CRM), empoderando a empresas de todos los tamaños y sectores para conectar con sus clientes de una manera totalmente nueva. Nuestra plataforma basada en la nube ayuda a las empresas a gestionar ventas, servicio al cliente, marketing y más, impulsando el crecimiento y la innovación. En Salesforce, nos dedicamos a la innovación, la confianza y el éxito de nuestros clientes, construyendo una cultura que valora la igualdad y la oportunidad para todos.

Descripción del Trabajo

Buscamos un Director de Ventas B2B bilingüe dinámico y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en la región de McKinney, Texas. El candidato ideal tendrá un historial probado de éxito en el crecimiento de ingresos B2B, la gestión de equipos de alto rendimiento y la capacidad de operar eficazmente en entornos empresariales multiculturales. Este rol estratégico es fundamental para expandir nuestra cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes clave y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas. Este es un puesto a tiempo completo con base en nuestra oficina de McKinney.

Responsabilidades Clave

• Liderar y motivar a un equipo de representantes de ventas B2B para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento de los ingresos en el mercado hispanohablante y general.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio B2B, construyendo y manteniendo un sólido pipeline de ventas.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor con clientes empresariales.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y rendimiento del equipo para tomar decisiones informadas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de productos para asegurar la alineación de las estrategias.
• Fomentar un entorno de trabajo colaborativo, de alto rendimiento y positivo.
• Reportar regularmente el progreso y los resultados de ventas a la dirección ejecutiva.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas de ventas y los estándares éticos de la empresa.

Habilidades Requeridas

• Dominio bilingüe (español e inglés, oral y escrito) imprescindible.
• Más de 8 años de experiencia comprobada en ventas B2B, con al menos 3 años en un rol de liderazgo o gerencia de ventas.
• Sólido conocimiento del ciclo de ventas B2B y las mejores prácticas.
• Capacidad demostrada para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Fuertes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y presentación.
• Competencia en el uso de sistemas CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas de análisis de ventas.
• Mentalidad estratégica y orientación a resultados.
• Habilidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido y priorizar múltiples tareas.

Cualificaciones Preferidas

• Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• Experiencia en la industria tecnológica o de software empresarial (SaaS).
• Conocimiento del mercado local de McKinney y Dallas/Fort Worth.
• Habilidad para desarrollar, capacitar y mentorizar a un equipo de ventas diverso.
• Certificaciones en ventas o gestión.

Ventajas y Beneficios

• Paquete salarial competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento.
• Cobertura integral de salud, dental y visión para el empleado y su familia.
• Plan 401(k) con contribución de la empresa.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento continuo dentro de una empresa líder en el sector.
• Entorno de trabajo dinámico, inclusivo y colaborativo.
• Vacaciones pagadas generosas y días festivos.
• Programas de bienestar y apoyo a empleados.
• Descuentos en productos y servicios de socios.
• Cultura empresarial centrada en el impacto social y comunitario.

Aplicar Ahora